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北京pk10网络彩票是否合法·CAA中国CEO顾抒航:全能型体育经纪公司如何迎接中国市场新机遇

时间:2020-01-09 08:07:22 点击:1302次

北京pk10网络彩票是否合法·CAA中国CEO顾抒航:全能型体育经纪公司如何迎接中国市场新机遇

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文|国傅锐

体育商业记者

在经纪服务领域,有这样一个巨人,它在全球范围内充当许多精英客户的代理,涵盖电影、电视、音乐、戏剧、体育、出版、游戏、演讲等许多领域。同时,它还为许多品牌客户提供品牌咨询和营销服务,可谓无所不能。在每个细分市场,它几乎是首屈一指的。例如,在2019年奥斯卡上,caa有24位客户入围,并获得11项提名。2019年格莱美奖,caa有23个客户,赢得24个奖项。另一个例子是,它代表了体育领域数以千计的世界级体育明星、教练和媒体人员。这家公司被称为caa(创意艺术家机构)。

10月9日,“洞察体育力量2019年第四届体育营销峰会”在虹桥绿地白金丽酒店成功闭幕。世界级的全方位娱乐和体育经纪公司Caa也参与其中。caa中国首席执行官顾舒航女士发表了主题为“充分发挥资源整合优势迎接中国市场新机遇”的主旨演讲。她向与会者介绍了caa如何通过专业和完善的服务在各个领域取得领先地位。同时,她也表达了她对体育产业的深刻见解。

Caa是一家全方位的经纪巨头

众所周知,加州艺术学院于1975年在洛杉矶成立。它在过去40年中的快速稳定发展使其成为世界知名的经纪公司。Caa代表了一大群精英客户,尤其是在电影和电视领域,这是业界最知名的。世界各地许多著名的电影演员、电视演员和音乐家都由caa代表,如小罗伯特·唐尼、汤姆·克鲁斯、詹姆斯·卡梅隆、碧昂斯、lady gaga、郎朗等。

一些数据反映了caa在电影和电视领域的地位。奥斯卡典礼上最常提到的是“感谢我的经纪人,来自caa”;不久前,在广受欢迎的《复仇者联盟4》中,caa客户扮演了14个角色。

Caa客户在复仇者联盟4中扮演了14个角色

与影视领域相比,体育仍然是caa全新的业务。然而,自12年前进入体育领域以来,caa体育凭借其卓越的专业服务能力,也发展到了行业领先水平。目前,caa代表了数以千计的世界级体育明星、奥运冠军、教练、媒体人士和其他体育人物。2018年,caa因管理总合同价值94亿美元而被《福布斯》杂志评为“年度最有价值体育机构”。caa管理的合同总额几乎是第二、第三和第四合同的总和。

2018年,caa被《福布斯》杂志评为“年度最有价值体育机构”。

中国民航局也是全球首批进入中国市场的顶级经纪公司之一。早在2005年,caa就开设了中国办事处。经过十多年的发展,caa在中国市场成功拓展了本土业务,但在早期也经历了许多波折。

“当caa首次进入中国市场时,它是一家外商独资企业,经历了许多起起落落。”顾舒航说,“直到2017年,中国民航局认为国内业务需要中国团队和中国资源系统的支持。”

秉承这种信念和对以往经验教训的理解,2017年,caa与专注于娱乐、科技和消费的股权投资机构cmc Capital(前身为中国文化产业投资基金)携手,共同成立了现caa中国公司。顾舒航成为新公司的首任首席执行官。在中国民航局的领导下,中国民航走上了业务转型之路。先后建立了品牌合作、音乐、体育和社交媒体、数据运营等多个业务部门,形成了解当地市场的团队。此外,君联资本和富邦集团也成为中国民航局的股东。

中国民航的体育业务是通过并购实现的。去年夏天,经过长时间的合作与沟通,caa中国收购了国内体育公司灵石电力(Lingshi Power),基于双方类似的商业理念,灵石电力成为caa的中国体育部。灵石动力成立于2016年,在体育营销方面取得了巨大成就,帮助中国两大品牌vivo和蒙牛成为2018年世界杯的全球赞助商。此外,灵石动力还为宝马、奥迪、耐克等品牌服务。此次合并标志着中国民航正式进入国内体育产业。今后,中国民航局将继续发展体育经纪、体育赞助、体育咨询、媒体版权、体育场馆五大体育业务。

中国民航总局并购国内体育公司灵石电力,成为中国民航总局中国体育局

凭借caa自身在全球体育领域的资源和经验以及霸凌力量带来的本土资源和专业服务能力,caa中国在体育营销、品牌咨询、运动员代理等方面迅速领先。例如,今年夏天,加州艺术学院的王少杰成功当选为加州艺术学院新的第一名。在大洋的另一边,广受欢迎的nba头号球星锡安·威廉姆森(Zion Williamson)也由caa签约。双1号选秀权的分配也凸显了中国民航局在体育市场的地位。

Caa的成功归结为两个核心能力

为什么caa能在体育、娱乐和其他领域蓬勃发展?这实际上源于两个核心能力。一是综合和多样化的资源整合能力。“经纪公司是资源的整合。更一般地说,caa可以被标记为两种公司。第一种公司是投资银行,它将一方的资源与另一方的资源联系起来,以产生更大的价值。这是一项非常核心的能力,需要通过团队和战略来实现。第二点也是非常重要的一点是,资源通过协同和团队协同获得。在这方面,caa更像是一家咨询公司。

顾舒航在演讲中进一步解释道:“在全球赛事超级碗中,caa有64名客户参与。Caa客户参加比赛、广播、中场表演和贵宾餐饮服务。在这样的平台上,我们不仅将nfl视为密切的合作伙伴,还将体育和娱乐结合起来,使caa客户能够在这场高调的比赛中获得最完美的展示。”

另一系列案例是关于caa服务品牌英特尔的。2018年,英特尔成为平昌冬奥会的赞助商。caa不仅参与了英特尔与奥运会的谈判,还为其制定并实施了品牌战略。首先,caa促进了英特尔和许多运动员之间的合作。第二,四项尖端技术,无人驾驶飞行器,人工智能,虚拟现实和5g,被应用于冬季奥运会。在开幕式上,无人机技术展示了英特尔技术的先进性。

此外,英特尔还与娱乐进行了深度整合。在第58届格莱美颁奖典礼上,lady gaga使用英特尔的交互式全息图像和人工智能等前沿技术向大卫·鲍伊致敬,现场呈现了令人惊艳的结果。此外,来自挪威的全球100强dj艾伦·沃克(alan walker)使用英特尔酷睿i7笔记本电脑混搭创作音频神曲《无风》,实现品牌与内容的跨界合作。作为规划和项目经理,中国民航局还帮助英特尔推出纪录片《你好艾》。它深深地参与了创造力和生产。它和拍摄团队一起去了四大洲,拜访了许多相关人员,有效地整合了全球资源,为拍摄和制作保驾护航。这一系列行动受到了业界和外界的好评,这也反映了caa对品牌多样化需求的从容应对。

“客户对专业服务的要求非常丰富。当每个客户都需要做体育生意时,我们应该在体育领域得到最好的资源和最专业的服务。当另一个市场要转化为娱乐资源时,我们也应该把最好的创造力给予收到的最好的娱乐资源。这是最专业的经纪公司能做的。”顾舒航分享道。

Caa也非常重视商业生态系统的多样化。“无论是演员、导演还是运动员,在职业生涯的不同阶段对职业和资源都有不同的要求。因此,我们的原则是,当客户加入caa时,我们可以在其职业生涯的任何转折点提供最有价值的服务。”

“例如,一些演员在很小的时候就注册了caa,如果他们想在幕后担任导演,caa可以为他们的电影项目提供融资和组织服务。如果球员想在退役后建立自己的品牌,caa也可以提供相应的帮助。这种多元化正是caa的业务方向。”顾舒航进一步解释道,“对于大多数经纪公司来说,依靠少数主顾获利是一种普遍现象,但风险也很高。当然,caa也希望与主要客户合作,扩大业务。”

Caa中国首席执行官顾舒航

目前,caa在体育领域有数以千计的客户,在世界范围内活动的品牌、导演、体育明星和各种资产是这个数字的几倍。没有强大的执行团队,管理如此庞大的资源库是不可持续的。这也显示了caa的另一个核心优势,即团队,这也是caa为客户创造价值的关键。

顾舒航在讲话中透露,就民航局而言,它从事两个主要领域:体育和娱乐。这两个队的能力不同。除了专业知识和经验之外,他们还应该对双方客户的需求有很好的了解,比如体育资产和品牌、娱乐客户和品牌。这对团队来说要求很高。

此外,考虑到各客户群对数据的高需求和准确的营销,caa中国于今年2月成立了社交媒体和数据运营部门。“我个人感到自豪的是,caa中国目前是唯一一家拥有数据分析团队的国内经纪公司。我们没有外包品牌、个人或客户的社交媒体业务,我们可以长时间跟踪数据。”顾舒航说,即使只为个人提供服务,也必须有数据、科学和准确性。

体育产业应寻求市场化、工业化和职业化的突破

顾舒航在讲话中也表达了他对中国当前体育产业的看法。在她看来,著名的第46号文件为体育产业创造了一个美好的愿景。到2025年体育产业总量超过5万亿元的远景目标将为体育产业提供广阔的发展空间。而当身体体积变得如此之大,也意味着行业的需求会变得更加详细,这也要求每个参与者在市场化、工业化和职业化的发展方向上寻求突破。

顾舒航对体育产业有着深刻的见解

顾舒航指出:“对于拥有专业服务的行业来说,每个公司和每个人也应该发挥独特的作用。仅仅抓住资源是不够的,还需要挖掘资源的价值。对我们来说,如果我们不能实现价值的几何增长,我们就没有最大限度地发挥我们的能力。”

“总的来说,中国正在朝着成为体育强国的方向不断前进。要成为市场的领导者,最重要的是了解行业对资源的需求、核心竞争力和专业能力,然后达到最好。良好的竞争可以促进彼此的发展,因此我们需要更多的同事共同努力,把这个行业做得更好,创造一个良好的生态环境。”顾舒航总结道。

注:本文使用的图片并非来自中国民航局、视觉中国和互联网。

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